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销售工作中的成功心得体会(热门17篇)

发布时间:2024-02-11 编辑整理:范文素材网 来源:范文资料网 手机版

通过总结心得,我明白了压力管理对于保持心理健康的重要性。要写一篇较为完美的心得体会,需要进行充分的自我反思和思考。下面是一些我个人的心得体会,希望对大家有所帮助。

销售工作中的成功心得体会篇一

通读《工作中的自我修炼》一书,使我茅塞顿开,为我下一步开展工作,打下了良好的基础。一个人要想获得成功,在工作中少走弯路,走得更稳健,就必须不断修炼内心,修炼处事心境,对自我进行严格管理,才不至于迷失自我,才能走得更远。能否进行自我修炼和自我管理,左右着人的成就和大小,决定着人的事业成败。其实每个人都有成就卓越自我的能力,左右我们的绝不是能力、资质,更不是工作环境,而是我们在工作中是否进行了严谨的自我修炼、严格的自我管理,因为它们控制着我们的思想和行动,同时也决定了我们的事业和成就。

首先,在对待工作上,我们对于自我修炼要有一个正确的认识。工作本身就是一种自我修炼,而自我修炼也是把工作做好的基础。在我们日常的观念中,往往把自我修炼当做一个被动的过程,领导的严格要求促使我们自我修炼,工作上的实际需要迫使我们不得不进行自我修炼。在这样的一种观念下,我们只是硬着头皮来迎合这些要求,不情愿甚至是带着排斥的心态进行着自我的提高,这样的自我提高肯定是收效甚微,无法发挥其应有的作用。自我修炼,强调的就是要有一个自主性,这就要求我们用心工作,用心去发现自己的问题,自觉、独立的进行有针对性的自我修炼,从而提高自己的能力,从而能够达到工作的要求和领导的期望,这才是我们应该做且必须做的。自我修炼也要注意一个方式方法的问题,条条大道通罗马,但其中肯定有着一个最佳的捷径。在自我修炼这个方面,很多的成功者们都有着自己独到的见解和行之有效的方法,这就是我们要借鉴的捷径。

我们在工作中要以一种包容的心态去对待我们的领导、同事、前辈甚至后辈,取长补短,这看似简单的四个字却是对我们的心态的极大考验。

在内在的修养方面,我总结了四心,即责任心、进取心、自信心、平常心。

1、责任心我们工作的时候经常会听到这一个词,“你工作有点责任心好不好,不要以为我没说你就不做。”是的,很多人不是没有责任心,是缺少责任心。新来的同事,领导要我们带一下,我们用一种敷衍的态度;下班时间一到,我们迫不急待的就走了;父母生病了,我们不闻不问,没有尽到做儿子的责任;工作时候拖拖拉拉,我们没有尽到工作的责任心;朋友遇到麻烦了,我们视而不见,我们没有尽到朋友的责任。责任太广了,但我们要时刻记得,我们做人做事做到尽心尽力,责任心就自然有了。

2、进取心进取心更多的是指一个人追求对成功的欲望,比如事业,我们说只要一个人有强烈的成功欲望,他才会不断努力,不断奋进,直到实现他的梦想。我们的周恩来从小就写出了“为中华之崛起而读书”的豪言壮志,长大后,周果真实现了他的梦想。反之,如果一个人说我这辈子找个老婆,平平淡淡过一生就可以了,这种人就很难有所成就。不思进取,井底之蛙的人,是我们要引以为戒的。

3、自信心我们都知道自信的重要,但是自信并不像某些激励大师所说,我相信你行你就一定行。很大程度上自信心是要培养的,刚毕业的大学生没有什么工作经验没有自信,也是可以理解的,我们都走过这一步。那我们如何陪养我们的自信呢?根据自己的性格,兴趣爱好,找到自己的优势,做适合发挥自己优势的行业;快速学习业务知识、技能和技巧;做事情要充分准备;要保持乐观的心态;养成独立思考和工作的习惯,知道如何做之后,接下来我们就只需要付出切实的行动就好了。

4、平常心有一位大人物大家想必都知道,北宋名臣范仲淹。他在《岳阳楼记》里说过著名的一句话“不以物喜,不以己悲”;以及被我们很多人用作座右铭的“宠辱不惊,看庭前花开花落;去留无意,望天空云卷云舒”,他们都有一个相似点,就是强调了一种处世的平常心。同样我们做事情时,不要期望太高,把事情办的多完美;因为我们希望越大,失望也会越大,保持一颗平常心会让我们心静如水,少一些不必要的烦恼。

人的一生有顺境也有逆境,顺境时你也许心高气盛,意气风发;逆境时你可能心灰气冷沉沦不拔。要知道,人生的过程就是在现实生活与理想之间徘徊,任何人都不可能一帆风顺,只有不断地自我修炼超越自我的人,才是一个真正的聪明人。

销售工作中的成功心得体会篇二

工作是人们赚钱养家的主要手段,是实现个人价值的重要途径。在我的职业生涯中,我意识到,工作不仅仅是赚钱,更是一种成长和提高的机会。通过工作吸取经验,不断学习和进步,在实现自己职业梦想的同时,也为社会做出贡献。在工作中,我慢慢领悟到了一些心得体会,分享给大家。

第二段:及时沟通能有效地解决问题。

在工作中,有时候会遇到让自己头疼的问题。如果能及时与上级或同事沟通,讨论出解决办法,问题就能迎刃而解。而如果在问题出现后不采取有效的沟通,不仅会耽误时间,还会浪费资源。因此,及时沟通是解决问题的关键,也是一种非常重要的工作技巧。

第三段:团队合作是达成共同目标的基础。

团队合作在现代企业中尤为重要,在工作中也同样如此。一个成功的团队必须协调、合作,齐心协力,共同完成任务。在团队合作中,必须注重沟通、相互理解和信任,及时分享优点和缺点。每个人都应该明确自己的角色和职责,这样才能真正发挥团队的优势,并实现共同目标,从而更好地完成工作任务。

第四段:主动积极能够提高自身价值。

主动积极是工作中必备的素质。只有这样,才能更好地完成工作任务。当我们遇到问题时,只要敢于承担责任,不断学习新知识和技能,并把自己的经验分享给他人,就能够提高自身的价值。同时,对于企业来说,有高度主动性的员工的价值也更高,有助于企业的发展。

第五段:总结。

工作中,我们必须坚持不懈地努力学习,从而提高自己的素质和能力。同时,我们也需要注重与同事和上司的沟通和合作,以实现共同目标。更重要的是,我们应该保持积极乐观的心态,丰富自己的阅历和经验,从而不断提高自己的价值并在职场中取得成功。我相信,只要我们努力向上,就一定能够在工作中获得更多的收获和成就。

销售工作中的成功心得体会篇三

“自我修炼,成就卓越自我”

行业拓展一中心于20xx年4月15日在开展了以“自我修炼,成就卓越自我”为主题的读书分享会。分享会上,我们以小组形式针对《工作中的自我修炼》这本书的读后感进行交流分享。

小组“梦之队”队长苗地分享,通过阅读这本书,她最大的受益是“困难是把双刃剑,一面割出你的鲜血,一面又为你挖掘出新的希望”。她是一名很优秀的客户经理,无论在集团工作中遇到怎样的困难,她都用自己坚定的意志对自己说:“我能行,我不可以输在起跑线上,我要成功,向着自己的目标,迈着坚定的不伐,一步步走下去。”她也正是用这种耐力带动着她们组前进。

“一枝五花队“高晶分享,让她体会最深的是“人最大的敌人是自己,只要战胜了自身压力,那么,其他一切外界压力也就不值得一谈了。”她最开始进入移动工作时是个较为内向羞涩的女生,但是经过几年集团工作的“摸爬滚打”,她已经不再羞涩,她觉得这句话是她工作历程的写照,更希望以后的她能够战胜一切的压力。

“永不言弃队”赵薪分享,她最认同的是“只有那些勇于承担的人,才能够出色的完成任务,才能够受到领导的欣赏和重用。”她今年已经43岁,可以算得上是一名“老”客户经理。虽然是这样,但是她一直都是个勇于承担的人。记得有一次她的集团客户到我中心来办理手机,但是由于营业员的疏忽忘记收她客户的688元购机款了,她知道后第一时间对营业员说“小妹,你放心,姐帮你去要,要不回来姐赔给你”。有责任感,在关键时刻敢于担当,这样才能得到集团客户的认可,得到领导、同事的肯定。

张兴斌经理和王锋副经理在分享会的最后做了总结性发言:

其实每个人都有成就卓越自我的能力,左右我们的绝不是能力、资质,更不是工作环境,而是我们在工作中是否进行了严谨的自我修炼、严格的自我管理,因为它们制约着我们的行动和思想,同时也决定了我们的事业和成就。

我们要将学习到的成果认真总结,在工作中得以应用。应用我们所学到的思想提高工作能力,应用我们所学到的方法来指导工作,这才是学习的目的所在。

四月初,行业拓展四中心组织全体员工认真阅读了《工作中的自我修炼》一书,以“五定”、“五思”为指引,得到了很多人生中的启迪、工作上的启发和生活中的启示,对于我们做好自己的工作提供了很大的帮助。

首先,我们对于自我修炼要有一个正确的认识。工作本身就是一种自我修炼,而自我修炼也是把工作做好的基础。通过五思,思变化,思进退,思成败,思方法以及思价值,促使我们在工作中能够在思考的同时自我修炼。我们不能为了完成任务而应付了事,要勤于思考,变被动为主动,认真做好手里的每份工作。

自我修炼,强调的就是要有一个自主性,这就要求我们用心工作,用心去发现自己的问题,自觉、独立的进行有针对性的自我修炼,从而提高自己的能力,从而能够达到工作的要求和领导的期望,这才是我们应该做且必须做的。

其次,自我修炼也要注意一个方式方法的问题,要坚持公司的五定要求,定时,定量,定标,虽说条条大道通罗马,但其中肯定有着一个最佳的捷径。在自我修炼这个方面,很多的成功者们都有着自己独到的见解和行之有效的方法,这就是我们要借鉴的捷径。公司向我们推荐这本书,就是希望我们可以向这些成功者们学习,学习他们的思想,学习他们的方法,从而可以尽量少走弯路,尽快的成长和提高。

销售工作中的成功心得体会篇四

工作是什么?从《你在为谁工作?》这本书中可以找到答案。第6页中的文字是这样描述的:工作是上帝安排的任务;工作是上天赋予的使命。虽然这些如出一辙的解释来自各国的权威字典,带有太多的宗教色彩,却传达出一个共同的思想:没有机会工作或不能从工作中享受到乐趣的人,就是违背上帝意愿的人,就不能完整地享受到生命的乐趣。在读完这本书后,我能理解并体会到“在工作中得到快乐,在岗位上实现价值”的人生真谛。

参加工作初期,我只是出于好奇,认为一个人完成了学业后就要走向社会,自然而然地开始工作,没什么快乐的感受,因为工作仅仅是谋生的职业,挣钱的手段。随着时间的推移,知识的积累,技能的掌握到阅历的丰富,工作又是一个人施展才华的舞台,一份社会的责任和生活的保障,慢慢地享受到了工作所带来的乐趣,并且可以在整个工作过程中感受到自己成长、进步的喜悦,从而增强自己的进取心和自信心,促进心理健康。的确,工作不仅仅是谋生的一种手段,更应该是实现人生价值的载体。一个人如果仅仅为了谋生而消极应付地工作,到了晚年,回想起来肯定会觉得自己的人生是悲惨的,因为他没有给社会留下什么有价值的东西。如果我们的工作能够得到企业、社会公众及家庭的认可,得到领导、同事以及我们自已的肯定,那么,我们就会产生成就感,自豪感,从而在肯定自己的价值,体现工作的意义中得到快乐。

我热爱工作,也可以说是一位“工作狂”吧,有事没事都爱在办公室,不是现在有网络的时代,过去没有电脑没有网络更是如此。一时做不完的活总喜欢加班完成,一些常态的事务性工作还喜欢带回家去做,不仅完成了本职工作,而且还在省市、中央级各类媒体上发表各类稿件达3000篇(幅)。因为在工作中能得到快乐,所以总不觉得累。一位哲人这样说过:“在神圣的劳动中,收获快乐,在创造的艰辛里,体验幸福。一个人最大的快乐,就在于在一个岗位上不断的追求和创造。”

一个人的一生应该说是工作的一生,因为从开始工作到光荣退休,要占去人生中大概一半的时间,而且都是宝贵的、有为的好时光。那么,在工作中尽情地收获快乐就是以一份好的心情对待每一天的工作,工作的乐趣就在于任何环境中都认真而尽其所能地用心工作,全力以赴。工作轻闲不一定使人快乐,因为人在空闲无聊的时候,不是感到快乐而是感到烦恼和不安;而忙碌的人,往往是最快乐的。无论我们身处在何种岗位,无论我们职位高低、大小,我们都应该尊重和肯定自己的工作,追求敬业、乐业的精神,不辞辛劳,守土有责,在快乐工作中找到快乐,在感激中带来更多值得感激的事情。如果一个人仅仅从工作中得到厌倦、烦恼、紧张或失望,那么他的一生岂不是痛苦的一生?如果一个人在自己并不快乐的工作中,即使他得到了金钱与名利,那么他的一生也是非常的沉重?因此,人的一生可以没有很大的名望,也可以没有很多的财富,但不可以没有工作的快乐。虽然,一个人在实际工作中,所遇到的领导、同事、环境会不尽相同,业绩、薪水会不尽如人意,但是,勤奋工作是通往荣誉的必经之路。在长期的工作中,当你从日常或平凡的工作岗位上学习并积累许多知识、能力,锻炼自己的创造力、决策力、洞察力,那么,你就会拥有积极的工作态度,进取的努力,可以从实际的工作中得到精神上的享受,反过来会作用于更加勤奋认真地完成好自己的本职工作。劳动是神圣的,工作应该是快乐的,爱岗敬业是我们得以长足发展的亘古主题,快乐工作是我们终身用之不竭的幸福源泉。

我热爱自己的工作,我知道,因为快乐工作就是使员工充分发挥个人潜能,在实现自身价值的同时为企业带来最大效益,使企业在竞争中取胜。要从工作中得到乐趣,要求我们热爱自己的工作,不要让自己变成工作的奴隶。工作不是为了生存,而是为了给个人的生活赋予意义,给生命赋予光彩。

劳动是美丽的,工作是快乐的!

销售工作中的成功心得体会篇五

当需要静下心来好好琢磨这个问题的时候,才发现工作中我做的还远远不够,如何在工作中做个有心人啊,看是一个简单的问题,其实,工作中往往都做不好,很多做好的人,才是那些成就大事的人。我的工作概况起来其实也是一些内容简单可重复的工作,日拱一卒无有尽,要想干好就要每天坚持的做好每一项工作,只有用心做好简单重复的小事,才能落实好每一项工作。

重复性的工作要做好,前提是要走心走脑。长期来看,重复是一种常态,不论简单工作,还是创意工作,本质上都是一种重复。

看到一篇文章说“天才总是在重复中寻找灵感。没有天赋,就把自己做到极致,重复也是一种极致。你在重复里面找到灵感了,找到快乐了,你就比别人高一个境界。”

一个人没天分不可怕,可怕的是没天分还眼高手低。想要做好重复性工作,就必须清醒认识到,工作的重复性只是表象,关键在于自己能否从大量的重复中,看到别人觉察不到的蛛丝马迹。

如果不去思考,那么工作的能力也会一直停留在基础层次,很难有所成就。当很多的时候被领导批评,也是因为自己没有走心走脑,在工作当中,不能及时跟进,不能主动靠前,没有掌握第一手资料,造成工作被动式管理。

任何事情都是由很琐碎的、点点滴滴的事情组成的。要把事做成,就要在一个地方形成足够的.压强,我们缺少的不是策划,不是点子,需要的是持之以恒地把一个事情做得非常深入的能力。

在**商铺租赁上,我多次去了解情况,也督促去张贴招租信息,但是收效很小,后来就考虑是怎么回事,认为那个地方居住的人呀,还是太少,普通老百姓,消费水平也很低,从一个农村拆迁然后身份转变成居民,消费水平达不到,再加上商铺本身就很多,要想做好资产管理的保值增值,自我感到压力很大,对**的招租也是信心不足。工作中没有新的领悟、新的发现,要想在不断重复中做好工作,也要有办法,依靠村委会和物业公司,甚至是二手房交易、招租平台,做好多渠道、多方位的信息共享,全方位推广。

无论是在资产运营管理和物业公司管理中,只要坚持简单的事情重复做,重复的事情用心做,才能取得成就。

眼高手低是我们最容易犯的错误,不了解实际情况,不多接触一线,就不能更好的做好本职工作,工作上要用心,要有心,可一旦面对重复和琐碎的工作,立马心态失衡,不去想法解决,而是感到解决不了,遇到的问题和瓶颈突破不了,对外部压力感到力不从心,尤其是需要和政府部门结算,感到很被动。

现在反过来想一想,做工作中的“有心人”,在日复一日的重复中,熟能生巧,才能积跬步而至千里。正如稻盛和夫所说,“工作,即是磨砺心志的修道场。”因此,我要在今后的工作中有心,用脑。

销售工作中的成功心得体会篇六

读了《工作中无小事》这本书,让我深有感悟。它告诉我们要做一个优秀的员工就要“即使是小事也要做到最好”,要“拒绝浮躁,做事不贪大”,要明白“工作中无小事”,“把每一件简单的事做好就是不简单”。

我想,没有人愿意在电闪雷鸣的夜晚,从温暖的被窝里出来,去基站检查和抢修;没有人愿意在风和日丽的节假日,放弃和家人的团聚,而坚守在运行设备前;没有人愿意在紧张忙碌的辛劳后,仍然加班加点,继续为客户提供满意的服务;然而,我们选择了移动通信这个行业,我们就必须接受它的全部,不仅仅只是享受它带来的利益与快乐,也应该包括辛劳和危险。它特殊的工作要求决定了我们必须这样做,而且必须做好。我们必须认认真真,踏踏实实地去完成每一项工作,重视每一件小事。因为我们知道,哪怕是小到客户的一句咨询,小到客户经理言行举止的一个细节,在移动通信行业都是不容忽视的。在客户服务中,一句客户咨询得到不满意不耐心的回复,会让客户产生转网的念头。客户经理一个粗鄙的动作,会让你失去一次营销的机会。

移动通信这个特殊的行业,它要求我们在网络建设维护中,在为客户提供服务中,没有任何条件可以谈,也没有任何抱怨的理由和借口,要秉承“追求客户满意服务”的服务宗旨。它要求我们在工作中要对自己的言行负责,对同事的言行负责,对整个移动用户群负责。它要求我们无论在任何时间、任何地点、任何情况下,都要全力以赴地在最短的时间内处理好各种投诉。

成功不是偶然的,有些看起来很偶然的成功,实际上我们看到的只是表象。正是对一些小事情的处理方式,已经昭示了成功的必然。小事如此,大事亦然。“工作中无小事”所体现的正是这种要求人们必须具备一种锲而不舍的精神,一种坚持到底的信念,一种脚踏实地务实态度,一种自动自发的责任心,一种全力以赴的执行力。所以,工作中无小事,应该是每个移动人所应该具备的行业素质。

销售工作中的成功心得体会篇七

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字,员工在工作过程中会面对各种事情,心中肯定有学到经验,会有自己的想法,就可以把体会写下来,下面是小编给大家整理收集的关于工作中的学习感悟,我们一起来看看吧!

在实习这段时间,我有很深的体会。

以前,我确实认为我所做的,对得起自己的工资就够了,因为公司不只是我一个人,虽然我也在努力的做,但是目的是:做的多就会被师傅或老板肯定。

现在,我觉得我在冷气公司所做的一切工作,实际上是在为自己以后的路做铺垫。

因为在冷气方面,我可以学到很多东西,向周围的人学习他们的长处,弥补自己的短处,三人行必有我师,择其善者而从之,其不善者而改之,能更加提高自己,向上看,更上一个个台阶,从而做的更好!而只有虚心,才能够倒空自己不好的,去领受好的东西。

在这几个月的时间里,我学到了什么是工作精神,是内在的含义,而不是嘴边挂着的8个字,也努力把这8个字做为我做人的准则,一步步走向完美。

1.诚信 就是诚实,不做虚假的事,目的,是要得到别人的认可。

在生意场上,也要讲诚信。

而在这个充满诡诈欺骗的生意场上,要做到让人相信是很难的,或许在有些时候,会丧失自己的利益,但是久而久之,诚就会变成我们在社会立足的最佳磐石。

也会给我们的对手,有效的杀伤力,或是致命的打击;信,我个人认为是对内外的,对自己要有信,相信冷气公司在设备上有保障,对外,客户相信我们公司的东西好,这是一个漫长而又烦琐的过程,但是一但我们做好了,我们走出去,别人对我们的评价会超越所有的同行,这,就是争创同行业第一。

2.敬业 也是心态问题。

把工作当做是一种乐趣的人,他就一定是敬业的。

比如玩游戏,喜欢玩游戏就会通宵达旦、废寝忘食的玩,而喜欢工作,就会没有双休和工作日之分,对待客户的态度也会有很大的转变。

出自 FanweN.chAzIdiAN.cOm

比如,冷气工程部敬业就会详细清楚客户的相关资料,分析客户,经常拜访、了解客户对我们的看法以及给客户详细讲解安装和检修冷气的细节,不断提高,从而做的更好,冷气工程部敬业就会设备保养的很好。

对客户的要求、态度都会积极端正的对待,敬业就会超越自我,用标准化的服务满足客户差异化的需求,每次比别人好一点点,从而做到争创同行业第一。

3.团队 一个人不能完成大使命,而团队正是一个取长补短的最佳方式。

不但可以让私营企业快速成长,而且团队成员能够扬长补短的学到很多东西,让团队更加密不可分,(公鸡跟白蚁,一只会被公鸡吃掉,很多就会把公鸡吃掉,自然界的规律何尝不是社会的规律)虽然团队中会遇到很多问题,但是只要有团队的精神在这里,一切的一切都会迎刃而解,一旦我们互相的配合工作,外界对我们的攻击就会徒劳无益了。

从而自然的达到创同行业优秀的目的。

4.创新 没有创新我们就会原地踏步。

需要有以上三个前提,没有诚信,他不会想到要去创新,(有些创新或许是客户的意思);没有敬业,他也懒得去创新;没有团队,或许他的创新只是一个小小的发现,不能更加完善,团队会把创新做的更无可指责,也只有不断创新,个人才能够走上成功,私营企业才能走向辉煌。

自然而然的变成同行业第一。

以上是本人在这一年时间中,所意识到的,也是以后该学习应用的,不论走到哪里,都是我学习的功课。

也希望我们的团队能够做督促工作,让我可以做的更好。

忙碌的外科实习轮转结束后,就去了儿科。

儿科分为儿内,儿外,一共4周时间。

首先去的是儿内。

第一次进入病房,觉得很干净,病床突然小了一号,看到的都是些小朋友。

整个病区分为2个部分,前面的是常见疾病,比如支气管肺炎,腹泻,内分泌疾病等,还有个抢救室,里面则收治了早产儿。

曾经有个2个床位房间,但收治了1个孩子居然患阿米巴痢疾(经口传播,主要表现为腹痛,腹泻,排出果酱样粪便,有腥臭味,主要流行于热带与亚热带,上海少见)。

而后面的则是急淋,再障等的孩子,一般情况下,医护人员也比起内科,外科就要清净多了。

儿外主要收治的是开包皮的孩子。

我就看见1个孩子是车祸住院的。

在儿外的时候,碰到这么两个孩子,都是开包皮的`。

当我一走进病房,就看见这两个孩子光溜溜的躺在床上,医生开出医嘱照光,早上的时候,靠窗的孩子晒着太阳,而旁边的小朋友晒不到,他的爸爸变把窗往一边挪了一下,看见就一个小鸡鸡晒在太阳底下。

到了下午,靠窗的孩子拿着枕头遮掩着继续晒太阳,我对他说:让你爸爸给你撑把伞,伞上面挖个洞,这样其他地方都晒不到,就晒个小鸡鸡就可以了。

而另外个孩子是晒不到了,他爸爸边跑到护士台说:护士小姐,什么时候来烤小鸡鸡啊。

给我印象深的是一个仅3岁还裹着尿片的小男孩。

男孩很在本科室实习期间,我能严格遵守科室的各项规章制度,不迟到,不早退.对于各项操作能独立的完成.在这个科室实习期间我上过夜班.我清楚的知道夜班的责任,也知道上夜班的辛苦 .上夜班虽然没做什么,但是人还是会觉得累。

外科手术病人相对较多,也就学到了术前术后的相关知识。

术前准备有心理疏导和肠道准备、饮食指导。

术后生命体征监测、切口观察、协助咳嗽排痰、观察输液量及输液速度、各种引流管的护理、尿管的护理、饮食护理以及术后并发症观察和护理等等。

在日常工作中,就要求我们更耐心地去与她们交流与沟通,只有这样,才能更好地提高护理质量,让病人信任我们工作。

有时间还要宣教病人的家属如何照顾病人对于术后的病人要时刻观察 他的生命体征.每天我们都要不停的在各个病房中穿梭,以便了解病人的病情变化,早发现问题 ,早解决..在实习过程中’我严格遵守医院规章制度’认真履行实习护士职责’以马克思列宁主义,毛泽东思想’邓小平理论为指导’严格要求自己尊敬师长’团结同学’ 关心病人’不迟到’不早退’踏实工作’努力做到护理工作规范化’技能服务优质化’基础护理灵活化’爱心活动经常化’将理论与实践相结合’并做到理论学习有计划’ 有重点’护理工作有措施’有记录’实习期间’始终以爱心’细心’耐心为基本’努力做到眼勤’手勤’脚勤’嘴勤’想病人之所想’急病人之所急’全心全意为患者提供优质服务’树立了良好的医德医风.通过6周的实习,本人理论水平和实践水平都有所提高,在今后的工作中,我将继续努力,牢记护士职责,不断加强思想学习与业务学习,全面提高自身综合水平,为患者提供优质服务. 我希望在以后得学习期间不断得充实自己,成为一名合格的护理工作者。

我是公司的一名新员工,业绩谈不上很好,也没有多少工作经验可谈,在这短短一两个月的工作期间我体会到,一个企业要想做大,首先必须要有一个高素质的团队,才能创造更高的效益,一些不经意的小事并不是用标准能衡量出来的,但她却能反映出一个人真实的一面,展示完美的自己很难,需要每一个环节都做到完美,但毁掉自己很容易,只要一个细节没有注意到就会给我们带来难以挽回的影响,同样只要是错误,无论他如何细小我们都要引起重视,否则都可能给企业带来很大的损失。

没有破产的行业,只有破产的企业,一个企业如果被市场淘汰出局,并不是被你的竞争对手淘汰的,一定是被你的用户所抛弃,企业的产品和服务最终都是为人服务的,随着经济的发展,人民生活水平的提高,对产品和服务质量的要求也越来越高,这就要求我们不断的重视和改进我们的方向,满足人们对生活高标准的要求,以人为本,人性化是服务的终极目标。

在这几年的工作中,从事营销走过几个市场,我最终体会在当今市场上,消费者和经营者几乎同样的痛苦,有卖不掉的,也有买不到的,有买不起的,也有没有什么可买的,出现这种局面,其根本原因就是经营者看不到市场的个性需求,不对市场进行细分,不注重产品或服务的个性差异,不去寻找市场的空隙,结果是“你有我有全都有”,当今时代,消费市场呈现多元化倾向,修改消费日趋明显,经营者在微利中取胜,重要的是“你无我有、你有我优、你优我精”,打造产品和服务的个性差异,以差异开拓市场、占领市场、取胜市场!

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销售工作中的成功心得体会篇八

1.真正的科学研究者对他所从事的工作完全舍弃了功利观点。

2.只有在突破自我关切的瓶颈,进而关切全人类的福祉时,人生才算真正开始。

3.做成任何一件有价值的工作需要付出何等昂贵的代价,需要付出整整一生!

4.持续累积而成的文章,希望它能帮助到您。

5.成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。

6.我成功,是因为我志在成功!

7.消化,是吃东西的标准;能力,是干工作的尺度。

8.要记住:历史上所有伟大的成就,都是由于战胜了看来是不可能的事情而取得的。

9.以诚感人者,人亦诚而应。

10.遇到困难和问题,我们应该学会改变思路。思路一转变,原来那些难以解决的困难和问题,就会迎刃而解。

11.旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。

12.驱使或者说激励天才工作的,并不是什么新的思想,萦绕在他们脑中的那些已被人阐述过却又阐述得不够充分的思想。

13.如果你的工具只有一柄铁锤,你就可能认为所有的问题都是铁钉。

14.世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

15.天才就其本质而论只不过是对事业、对工作过程的热爱而已。

16.复杂中带着简单的思考,是人和动物的分别。

17.公众的信任不能随便托付给人,除非这个人首先证实自己能胜任而且适合从事这项工作。

18.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。出门走好路,出口说好话,出手做好事。

19.即使是不成熟的尝试,也胜于胎死腹中的策略。

20.良好的方法能使我们更好地发挥天赋的才能,而拙劣的方法则可能妨碍才能的发挥。

21.你可能犯各种错误,但只要你豁达、坦诚,并且勇敢,你就不会对这世界有害。世界是属于年轻人的。

销售工作中的成功心得体会篇九

IPQC,即在生产过程中的过程控制员,是一项非常重要的工作。在工作中,需要依据质量控制工作标准和流程,对每一个生产环节进行监控和控制。在这个过程中,我得到了以下的经验和体会:

一、协作能力。

在IPQC的工作中,我发现协作是非常重要的。我们需要与生产工人、生产主管以及质量管理部门进行有效的沟通和合作。每个岗位都是一个环节,只有紧密协作才能保证整个生产线的顺利开展。我经常和同事们交流,互相学习,共同改进工作流程,提升质量。

二、责任心。

IPQC的特点是在生产过程中持续监控,及时发现并解决问题。在工作中,我经常检查产品和设备的质量,确保能够及时发现和处理问题。如果出现了质量问题,我们需要及时向生产主管和质量管理部门汇报,并给出有效的解决方案,确保产品质量。

三、耐心和细致。

IPQC需要耐心和细致,因为这项工作需要多次检查。很多时候需要进行重复的检查,这很考验我们的毅力和耐性。同时,对细节的关注和处理才能把控每个环节的质量。比如检查产品的大小、重量、颜色、外观等,每一个细节都反映着产品的质量,我们需要严格把关。

四、沟通能力。

IPQC工作需要和多个人员进行沟通,包括工人、主管、质管等。每个人员都有不同的角色和职责,如何协调不同的意见,达成共识是非常必要的。同时,及时与其他部门沟通,汇报问题,协商解决办法,能够更好地提高生产效率。

五、学习意识。

IPQC是一个需要不断学习和提升的工作,因为生产技术和质量标准是不断变化和更新的。我们需要不断学习新技术、新知识,不断提升自己的知识和技能,才能适应新的工作要求。同时,我们也要学习先进的管理方法和理念,这对我们在IPQC工作中提升自己也非常有帮助。

总的来说,在IPQC的工作中,协作能力、责任心、耐心和细致、沟通能力、学习意识是非常重要的。只有不断学习、不断提高自己,才能更好地为企业生产提供优质的产品和服务。

销售工作中的成功心得体会篇十

母爱是无私的、深沉的情感,表现在家庭中并不罕见。然而,在工作场所,母爱的力量同样可以发挥巨大的作用。无论是作为母亲、领导者还是同事,我们都能从母爱中汲取经验和启示,使工作变得更加温暖、和谐、高效。在我多年的工作经历中,我体会到了工作中的母爱,并从中获得了许多宝贵的体验。

第二段:关注与照顾。

母亲向来是关注和照顾孩子的典型代表。在工作中,关注与照顾也是非常重要的。作为领导者,我们应该关注员工的需求和情感,并尽力为他们提供帮助和支持。我在工作中发现,当我充满关怀地倾听员工的问题和困扰时,他们会感到被重视和理解,从而更加投入工作,产生良好的工作效果。同时,我们也应该关注团队之间的关系,促进沟通和合作,创造和谐的工作环境。

第三段:引导与教育。

母亲是孩子成长过程中最重要的导师。同样地,作为领导者,我们应该扮演引导和教育的角色,帮助员工成长和进步。母爱式的引导和教育需要我们善于发现员工的优点和潜力,并给予适当的指导和培养。当我们用耐心和细心地指导和教育员工时,他们会感受到我们对他们的关心和期望,进而更加努力地提升自己,为团队贡献更多。

第四段:激励与激情。

母爱是无尽的激励力量。作为领导者,我们应该用母爱的激励方式激发员工的潜力和激情。我们可以通过表扬和奖励来鼓励他们,让他们感受到自己的价值和重要性。同时,我们也应该将激情注入到我们的工作中,以身作则,激励员工对工作充满热情和动力。当我们用母爱的激励方式激发员工的潜力和激情时,他们会更加投入工作,创造出更加卓越的业绩。

第五段:理解与包容。

母爱是无条件的理解和包容。在工作中,我们同样需要做到理解和包容。母爱式的理解和包容需要我们换位思考,站在对方的角度去理解他们的困难和挑战。我们应该学会包容他人的不同观点和思维方式,尊重不同的意见。当我们用母爱式的理解和包容对待他人时,我们能够建立更加亲密和融洽的工作关系,凝聚力量,达成共同目标。

结尾:

工作中的母爱心得体会是无尽的。在关注与照顾、引导与教育、激励与激情、理解与包容中,我们能够成为一个更好的领导者、同事和员工。母爱式的工作方式不仅能够提升工作效率,还能够创造和谐的工作氛围。让我们在工作中发扬母爱的精神,用我们的关爱和付出,让工作变得更加温暖、有意义。

销售工作中的成功心得体会篇十一

尊敬的领导:

您好,首先非常感谢您在百忙之中抽出宝贵的时间来看我的心得体会。进入武汉公司工作已经有三个多月的时间了。经过这段时间的实践与学习,我深深的体会到社会的复杂性,以前在学校我们大多处于被动,大多是老师为我们安排。而今天步入工作岗位我们转为主动了,我们必须得主动与上级下级沟通、请教、学习。几个月的成长,让我比几个月前的我多了份镇定和从容。在这里我得到了领导和同事的关心和帮助,更被大家忘我的工作精神感动着。我为能成为这支精英团队中的一员而感到自豪,也希望能在今后的发展中留下自己的辛勤汗水。

收获与心得:一来武汉公司我很幸运的被安排到高新大道项目部,在这里我被分配到安装管道施工员,刚开始我认为安装管道很简单,后来经过亲身体会,其实并不像想象到那么简单,现场操作中稍不注意就会出现错误,就会给公司带来损失。真正感觉到我们的责任重大。

团队精神:作为项目的一员我觉得团队精神至关重要。没有众人的帮助,没有人能单独完成一项事业。一个人要想成功,必须加入团队中。一段管道从技术总工的施工技术交底,到测量组的复合放线,到施工员的组织管道安装。还有商务和约部,材料部,安全员。每一步精推细凿,任何一个环节出了一点问题,都会影响质量和效益。因此,一切成绩都是大家共同努力的结果。

不足之处:通过几个月的工作,我感到自已在魄力方面还不够,要进一步加强,需进一步学习沟通与技巧。

下一步的计划:追求完美,尽量把每个细节做好工作不能自满,因为世上没有十全十美的`东西,它一定有许多地方是不完善的,是需要改进的。我们应该把工作做得更好,将细节之处做得更完美,这样我们才会在工作中进步,才能提高自己的能力本着对工作积极、认真、负责的态度,认真遵守各项规章制度,虚心向领导和同事请教,通过不断学习,不断积累,使工作效率和工作质量有了较大提高,较好地完成了各项工作。

今后在工作中,需要进一步增强开拓创新精神,磨练意志,提高执行力,生活上更严格自律,不断学习专业知识,争取更快的完善自己。戒骄戒躁改掉年轻浮躁的坏毛病。在公司正确的领导下,坚决贯彻落实公司的指示精神和工作部署,努力拼搏,扎实工作,以更好的质量、更高的效率、更扎实的作风做好本职工作,为我们这个光荣的集体做出应有的贡献。最后,个人希望每年公司能每个月给每一个员工休假二到三天,给员工一个处理私事的空间,希望公司能为我们新员工组织一些技能培训,加强我们的职业道德意识,使我们快速成长为公司创造更好的效益。

高新大道项目部:

樊攀20xx年10月29日。

销售工作中的成功心得体会篇十二

人生中的大部分时间都在工作中度过,因此职场经验对我们来说至关重要。在工作中,我们需要具备一些有效的技能和心得,以保持自己在职场中的竞争力。接下来,本文将分享一些工作中的万能心得体会。

第一段:沟通的重要性。

良好的沟通是一个成功的职场专业人士所必须具备的能力。一个人如果不能清晰地表达自己的想法,就无法与同事或客户有效地沟通,这将影响到工作效率和质量。因此,建议大家在工作前先了解对方的职业背景,应对不同的人需要采取相应的沟通方式,例如,在交流方面,需要注重使用简单易明的语言、掌握好语气和表情以及注意听取对方的建议等。

第二段:目标的明确。

在工作中,我们不能没有目标,如果没有明确的目标,不仅有可能无法完成工作,还可能给自己和其他人带来很多麻烦。为了保证工作的顺利进行,我们必须要有一个明确的目标,并合理地规划好时间。这样可以帮助我们更好地掌控工作节奏和进度,避免因为时间的浪费而导致工作质量下降。

第三段:有计划的时间管理。

在工作中,时间是金钱。时间的管理越好,工作的效率也越高。因此,时间管理在工作中非常重要。首先,我们可以通过制定一个周计划或日计划,对工作进行计划安排,按照优先级进行排列。其次,我们要严格遵守时间安排,按照自己设定的时间完成任务。最后,我们需不时检查和修正时间安排,及时改进自己的工作习惯和方法。

第四段:准确提问和解决问题。

在职场上,遇到问题是常有的事情,我们需要提出准确的问题并积极地解决问题。首先,我们需要清楚自己遇到的问题,并努力搜集信息、分析和判断可能的解决方案。在向同事或上级提问时,还需要遵循以下原则:描述问题尽可能详细,提供所有相关信息,清晰明了的表达自己的疑惑,通常不要急于求助,避免浪费其他人的时间。帮助别人解决问题将使他们感到受到尊重,并且有些人对你的贡献会表示感激。

第五段:多思考,多学习。

在工作中,思考和学习的重要性无法被忽视。一个好的工作者应该具备自我反省和提高的能力,这也是变得更好的唯一途径。对于任何问题,我们都应该细心考虑并思考其解决办法,不要轻易放弃。此外,我们还应该不断地学习和提高自己,不断拓展知识和技能,尝试各种可能性,并从成功和失败中汲取经验和教训。

总结:

本文介绍了在工作中的万能心得体会,包括沟通的重要性、目标的明确、有计划的时间管理、准确提问和解决问题以及多思考多学习。在职场中,了解并掌握这些心得和技巧将有助于您在工作中更加顺利地前进,并取得更好的成果。希望这些心得体会能帮助大家更好地进步和成长。

销售工作中的成功心得体会篇十三

餐饮工作是一项需要耐心、细致和体力的工作,它的特点在于面对各种不同的客人和压力,需要我们不断调整和适应。在这个行业中,我们不仅仅需要对食物的制作和味道有一定的认知,还需要具备良好的服务意识和团队合作能力。在从事这项工作的过程中,我逐渐体会到了其中的挑战和乐趣。

第二段:挑战与困难(论证)。

餐饮工作中的最大挑战之一就是应对各种不同的客人需求和个性。有时候,客人会有特殊的要求,比如对食材的过敏或者禁忌,这就要求我们在制作菜品时要非常细心和谨慎,确保客人的饮食安全。另外,还有客人的情绪和抱怨需要我们去应对,这就要求我们有更高的情商和解决问题的能力。同时,餐饮工作的体力消耗也是一个困扰,常常需要长时间站立和快速移动,对身体的疲劳程度要求较高。

第三段:成功和成就感(论证)。

然而,餐饮工作中也有许多的乐趣和成就感。当客人满意的品尝着我们亲手制作的美食时,会给予我们极大的满足感和成就感。同时,与团队的紧密合作也让我深感充实和有意义。在繁忙的时候,大家互相帮助和配合,共同完成工作,这一切都让我感到团队的力量和集体的价值,也让我深入理解到团队的力量是不可忽视的。

第四段:错误和反思(论证)。

在餐饮工作中,我也犯过一些错误。有时候,因为工作繁忙或者粗心大意,可能会发生制作菜品不符合客人要求的情况。在这种情况下,及时反思和改正是非常重要的。我会认真倾听客人的意见,了解自己的不足并及时取得进步。通过不断地反思和成长,我的制作技术和服务水平得到了提升。

第五段:总结和展望(总结)。

总的来说,餐饮工作虽然有一定的挑战和困难,但通过对客人需求的理解和处理,与团队的合作,以及反思和改进,我获得了很多的乐趣和成就感。我相信通过不断地努力和锤炼,我会在餐饮行业中越来越优秀。

销售工作中的成功心得体会篇十四

防雹工作是指通过种植特定的植物、搭建遮雨网、洒撒防雹剂等方法,防止因冰雹天气而给农作物带来的损失。在农业生产中,冰雹是比较常见的自然灾害之一,它不仅能够对作物本身造成破坏,也会导致土壤质量下降,进而影响未来的生产。因此,防雹工作的重要性不言而喻。

第二段:措施的选择。

在防雹工作中,选择合适的措施是十分关键的。目前,比较常见的防雹措施包括:种植天竺葵、观赏向日葵、搭建遮雨网等。其中,种植天竺葵、观赏向日葵可以通过吸附冰雹的水晶,减少降雹强度,达到保护作物的效果。而通过搭建遮雨网,则可以将降雹强度降低到一定的程度,保护农作物。当然,还有洒撒防雹剂、发射防雹火箭等方法。

除了选择合适的措施外,防雹工作中还需要注意一些细节问题。例如:合理规划种植布局、适时适量的施肥、及时摘取农作物等。这些都是防雹工作中不能忽视的注意事项。另外,防雹措施的选择也需要结合具体的气象条件和地形条件,以达到最佳的效果。

经过实际的防雹实践,防雹工作的效果是明显的。农户们在采取了相应的措施后,收获的农作物往往比没有采取措施的农户要好很多。而且,防雹工作还能够防止由于冰雹引发的交通事故,减轻城市建设工程的损失等等。

第五段:结论。

总体而言,防雹工作是农业生产中不可或缺的一项工作。它能够有效地保护农作物,减少由于气候原因造成的损失。对于农民而言,科学地制定防雹方案,选择适合的防雹措施,是非常重要的。如果能够做好这些工作,相信我们的农业生产会更加丰收,我们的生活也会更加美好。

销售工作中的成功心得体会篇十五

在我们人生的征程中,找到一份喜欢的工作、稳定的薪水和好的职业前景,是每个人的梦想。然而,在现实中,找工作是一件让人感到无比疲惫的事情。经常性的投递简历、面试,过程漫长繁琐,令人感到沮丧和绝望。在我找工作的过程中,我认为有些经验值得分享,希望对正在找工作的朋友们有所帮助。

第二段:确立目标和规划。

找工作需要一个长期的规划和目标。在找工作前,先要明确自己的职业方向和目标。通过分析自身的优劣势和兴趣爱好,寻找相应的职位和位置。如果没有特别的方向,可以通过了解市场最新的工作和行业趋势来确定。在明确职业目标后,制定个人的职业规划和目标,将个人能力和优势与职业目标匹配。在这个过程中一定要注意合理性,不要定下过高的薪资或职位,否则难以达成。

第三段:扩展人脉。

拥有一个良好的人脉圈在找工作中尤为重要。可以通过建立社交账号、职业社交网站、参加行业展览等方式扩展人脉。有些人通过同学、老师或在业内活跃的人认识行业的大佬,这也是非常有价值的。与人建立联系可以获得很多机会,很多时候找工作不是知道了多少岗位,而是知道和自己相似背景的朋友有朋友,从而获得内推机会。

第四段:提升自身能力。

找到理想的职业和位置,还需要能力的支撑。除了传统的教育背景和专业技能外,还需具备多方面的实用技能,提高自身的核心竞争力。可以通过参加培训和实践项目等方式,提升技能和能力。还可以在家里自学,通过在网上学习视频等多种方式来获取相关知识。提升自身能力可以在面试的时候,让面试官更加重视自己的应聘资格,从而更加容易获得录用。

第五段:保持积极心态。

在找工作中,遭遇拒绝、面试失败等挫折是难以避免的。但是,我们必须始终保持正向的心态,相信自己并不屈服于任何困难。每次面试后,总结失败的原因,并认真改正,从而提高自己的面试能力。同时也要保持激情和热情,不断调整自己的状态,更好地面对未来的职业生涯。只有积极顽强的意志和精神,才能成为拥有长远职业规划并最终实现自己职业梦想的人。

结语:

总之,在找工作中,要有很好的目标规划,不断提高自身的综合素质和多方面技能,拥有广泛的人脉关系和积极乐观的心态,才能充分利用有限的时间、发挥自己的能力,最终找到满意的工作。希望经过我的努力和分享,能帮助正在找工作的朋友们少走弯路,早日实现职业梦想。

销售工作中的成功心得体会篇十六

实习工作是每一个大学生必须要面对的一道考试,它是大学生走向职场的必经之路。在实习的过程中,我们不仅可以通过学习和实践,进一步了解自己的职业追求,还可以通过实践与实践者之间的合作,提高职业素养和能力。在这篇文章中,我将分享自己在实习工作中的心得体会。

第二段:选择一份适合自己的实习工作很重要。

在大学时期,很多人都会选择一份实习工作来提升自己的专业能力。但是,选择一份适合自己的实习工作很重要。要选择适合自己专业的领域,既能学习到专业知识,又能提高自己的应用能力。同时,要选择一家优秀的公司,在公司文化和领导风格上有所考虑,因为这些因素都会对我们产生不同的影响。我在实习的过程中,始终坚持着选择适合自己而非虚荣心的态度,这位我之后的职业规划带来了诸多的好处。

第三段:保持好的心态和良好的沟通很重要。

在实习工作期间,保持良好的心态和与同事之间的良好沟通是非常重要的,因为工作中难免会遇到一些困难和挫折。我们需要有足够的耐心和毅力克服这些困难。同时,和同事之间的良好沟通能够减少误解和冲突,促进工作的顺利进行。在我的实习经历中,我认为保持良好的情感和和睦的关系对于工作的效率和成功都是非常重要的。

第四段:将理论应用于实践。

在实习工作期间,我们不仅需要学习更多的专业知识,还要将这些知识应用到实践中。实践是检验理论的最佳途径,只有将理论与实践相结合,才能真正提高自己的能力和水平。在我的实习中,我将自己学到的知识应用到实际工作中,逐渐掌握了工作的方法和技能,并在实践中不断提升自己的工作能力和经验。

第五段:结尾。

总之,在实习工作中,我们需要认真学习,细心观察,不断提高自己的专业水平和能力。同时,我们还需要保持良好的心态和与同事之间的良好沟通,将理论与实践相结合,不断提高自己的实践能力。我相信,通过实习工作,我们可以获得更加深刻的职业认知,为将来的发展打下良好的基础。

销售工作中的成功心得体会篇十七

农业标准化既是促进农业结构调整和产业化发展的重要基础,又是规范农业生产、保障食品安全的有效措施,也是质监部门服务发展的重要职能。农业标准化工作任务重、难度大、要求高,必须依靠县委、县政府,各镇、各部门和社会各方面的力量,把大家动员起来,统一认识,形成合力,建立有效的工作机制,才能确保工作顺利完成。自以来,泸县质监局农业标准化工作坚持“围绕中心,服务大局”的工作方针,积极创新工作机制,全面发挥质监部门在农业标准化工作中的组织、管理、协调、沟通作用,为泸县经济社会发展作出了新的贡献。

一、泸县农业发展概况。

泸县地处川南,是一个人口超过百万的农业大县。“十一五”期间,泸县按照“工业强县,劳畜富民”的发展方针,坚持以新农村建设为统揽,以加快农业产业化发展为抓手,以提高农村生产生活水平为目标,大力实施以生猪为主体的“一体两翼”战略和以水稻、再生稻为主导的粮食高产创建工作。“十一五”期间,泸县生猪规模养殖比例达52%,生猪出栏32万头,仔猪外销3万头,销量保持全省第一。同时,水稻高产创建活动卓有成效,水稻单产总产、再生稻产量保持全省第一,粮食总产达54.28万吨。

结合泸县的实际,我局把农业标准化作为服务中心,服务大局的切入点,围绕县委、县政府“工业强县,劳畜富民”的发展方针和“两个加快建设,两个积极推进”的发展战略,将工作进行了合理定位,进一步理顺了关系,实现了农业标准化工作的“三个上升”。即:将农业标准化从部门行为上升为了政府重要工作,将质监从被动实施单位上升为组织牵头部门,将农业标准化从单兵作战上升为整体推进。形成了以政府主导、质监牵头、部门协作、社会参与的工作机制,确保了农业产业发展和农业、农村结构性调整。

(一)转变角色,主动介入。

长期以来,农业标准化工作都是由农业局等部门牵头完成,因技术、人才等方面的缺失,导致质监部门在整个工作的实施过程当中,只扮演了一个“档案管理员”的角色,无法真正介入和主导农业标准化工作。针对这一情况,我局在充分调研、详细论证的基础上,通过积极向县政府汇报工作,争取政策、资金的支持,围绕地方特色产业大力推进农业标准化工作。自以来,我局通过强力推进青花椒、龙眼、生猪、再生稻等成功申报国家和省级标准化示范区项目,进一步建立健全了农业标准化体系,修订了相关标准。同时,我局进一步加强与相关部门的沟通、协调,着力建立“政府塔台、部门唱戏、企业受益”的新模式,先后与畜牧局、农业局、供销社等部门在农业标准化示范区创建工作中开展协调,牵头组织召开项目建设工作会5次,并多次深入相关单位和企业指导,帮促企业制订标准、健全标准体系。

(二)政府主导,质监牵头。

随着农业标准化工作的不断深入,,泸县政府出台了全县农业标准化工作奖励政策,对省级项目和国家级项目给予3万至5万的奖励。政府的重视,政策的支撑,为质监部门深入推进农业标准化工作奠定了坚实基础。xx年,泸县政府出台《泸县人民政府关于推进质量兴县的工作意见》,将农业标准化工作纳入“十二五”期间的重要工作,之后出台的《泸县人民政府关于加快推进农业标准化工作的意见》则进一步明确了“十二五”期间农业标准化工作的目标和重点。并形成了以政府主导,质监牵头,农业、林业、畜牧、水务、工商等相关部门和全县9个镇的“大农业标准化工作格局”,从而在全县上下掀起了开展农业标准化工作的热潮。

质监作为农业标准化工作的组织牵头部门,要真正介入农业标准化工作,就不仅要向地方政府借力,同时也要向地方党委借势,通过与地方党委的合作,将农业标准化工作纳入全县农村经济工作考核的重要内容,与农村经济工作一同安排、一同检查、一同考核、一同奖惩兑现,共同推进全县农业产业化的发展。为此,xx年,我局协助泸县县委农工办出台了《泸县促进农业产业化发展考核奖励办法》(下称《办法》)。根据《办法》规定,泸县政府将通过以奖代补的形式,鼓励企业业主推进农业标准化生产和品牌创建。既对当年成功创建农业标准化、特色产品品牌、商标、无公害农产品、绿色食品和有机食品生产认证的承担单位、申报单位予以万元至8万元不等的奖励。同时,《办法》还对获得农业产业化示范户、农业产业化龙头企业、农民专业合作经济组织表彰的给予奖励。

通过《泸县促进农业产业化发展考核奖励办法》的出台,健全和完善了农业标准化工作的奖励考核机制,为农业标准化工作的'有效实施提供了依据,有力确保了农业标准化工作成为地方农业产业发展和农业农村结构性调整的关键。

在工作中,我局深刻地认识到农业标准化在推进现代化农业发展和地方产业结构调整中的重要作用,同时,要实现以农业标准化为重点的农业产业发展,必须立足于地方实际,选择优势项目,发挥“以点带面”的辐射作用,从而增强农业标准化工作的有效性。

(一)立足“三大优先”,选择两大项目。

我局在选择农业标准化项目中做到了“三个优先”:一是县委、县政府重点发展的项目优先选择;二是有资源优势和地方特色的项目优先选择;三是能迅速带动农民致富的项目优先选择。为此,我局根据泸县实际,重点建设生猪标准化示范区和再生稻标准化示范区,力求通过两个示范区的辐射效应,逐步形成集中连片成规模、重点突出显主导、特色鲜明上档次的产业发展新格局。

(二)强化协作配合,打造标杆示范区。

一是我局通过会同畜牧部门制定基础标准、环境条件标准、猪种标准、养殖标准、质量安全标准等3个地方标准,积极推广“6+”合作的运作模式(即种猪场、饲料企业、融资担保公司、专业合作社、养猪业主、肉食加工企业加上保险公司)和“八统一”的管理模式(即统一管理、品种、防疫、饲料、技术、销售、资金、保险),大力推进国家级生猪标准化示范区建设,确保出栏生猪及仔猪外销实现“双百万”。

二是联合农业局等部门对再生稻项目发展实施“六统”的管理模式(即良种统供、旱秧统育、三角形统栽、施肥统配、病虫统防、促芽肥统施),强化对再生稻标准化示范区的监管和服务,大力推进再生稻标准化示范区建设,着力打造再生稻生产标准化“百里示范长廊”。目前,全县已建成以泸县福集镇等7个乡镇为重点的再生稻标准化示范基地。xx年,泸县再生稻成功列入了第八批省级农业标准化示范项目,该项目的建设,将进一步规范泸县再生稻生产,提高再生稻产品质量,提升泸县再生稻的市场竞争力。

目前,泸县已有生猪、再生稻、优质水果、青花椒、小花吴茱萸等国家和省级标准化示范区。全县基本形成了以生猪、再水稻为主导的农业标准化发展格局。目前,通过创新生猪养殖“6”、“0”模式,泸县生猪规模养殖比例达了52%;再生稻标准化示范区达0万亩,辐射带动35万亩再生稻种植面积,再生稻产量保持全省第一,有力推进了农业产业化发展,逐步达到了农业增效、农民增收的示范目的。

通过农业标准化项目的开展,提高了农业综合效益,增加了农民收入,加强了与县委、县政府的沟通,搭建了质监部门融入地方经济发展的平台,一条用农业标准化工作服务地方经济发展的路子逐渐清晰。

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